企業(yè)營(yíng)銷策劃會(huì)碰到哪些問題？市場(chǎng)營(yíng)銷是一門引進(jìn)的學(xué)科。在中國(guó)，隨著對(duì)營(yíng)銷組織和營(yíng)銷人員的了解，微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等專業(yè)理論應(yīng)運(yùn)而生。在我看來，這些專業(yè)化營(yíng)銷只是使用不同營(yíng)銷工具帶來的變化，營(yíng)銷的本質(zhì)和方法不會(huì)改變。畢竟，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的理論體系，而不是一個(gè)具體的解決方案。

長(zhǎng)期以來，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)所做的只是營(yíng)銷大概念中的一些點(diǎn)，這也導(dǎo)致了這些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不能從整體上考慮營(yíng)銷事件的結(jié)果，不能從結(jié)果上考慮。于是，一些營(yíng)銷問題就成了這些營(yíng)銷人員最不愿、最害怕的問題。
1、你如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷來幫助你的公司提高競(jìng)爭(zhēng)力？
我們經(jīng)?？吹綇奈礊樽约旱钠髽I(yè)做過市場(chǎng)營(yíng)銷的組織談?wù)撊绾瓮ㄟ^石商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷管理來幫助其他企業(yè)。這種說法也能被世界前三大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)所接受。畢竟，他們不需要做營(yíng)銷，但是對(duì)于其他的營(yíng)銷組織來說，如果他們真的有能力，為什么不先做，自己做營(yíng)銷呢？
2、如何為行業(yè)用戶推銷非熱門品類的產(chǎn)品和品牌？
這一問題的難點(diǎn)在于，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員大多不是營(yíng)銷專業(yè)，甚至沒有在私底下學(xué)過營(yíng)銷。這時(shí)，作為一個(gè)自然人消費(fèi)者，他們可以清楚地作為一個(gè)公眾，他們喜歡什么樣的廣告和傳播形式。但是，一旦甲方需要的營(yíng)銷渠道是針對(duì)行業(yè)用戶的，這些營(yíng)銷人員的專業(yè)性就不會(huì)那么專業(yè)。
3、如何創(chuàng)新營(yíng)銷？
因?yàn)槿藗兊挠^念是新的，所以營(yíng)銷應(yīng)該是一門關(guān)于創(chuàng)新的知識(shí)。但當(dāng)你問營(yíng)銷人員這個(gè)問題時(shí)，他們的答案大多是改變，而不是創(chuàng)新。就營(yíng)銷而言，所謂的變革可能帶來成果數(shù)量的變化，而創(chuàng)新則應(yīng)該帶來方法和幅度的變化。從論壇營(yíng)銷到微信營(yíng)銷，只是一個(gè)變化。從線下活動(dòng)到線上活動(dòng)，只是一個(gè)變化。這種變化是局部的，創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響應(yīng)該是整體的。
4、如何進(jìn)行海外營(yíng)銷？有了中國(guó)的“一帶一路”和“一帶一路”，全球化政策將是中國(guó)文化和企業(yè)走出去的一件非常正常的事情。毋庸諱言，對(duì)于那些跨國(guó)企業(yè)來說，海外銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于更多的企業(yè)來說還是一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域。困難與機(jī)遇并存。如何進(jìn)行跨境、跨文化、跨法律的營(yíng)銷？能夠很好地回答這個(gè)問題的營(yíng)銷組織，即使他們沒有啟動(dòng)項(xiàng)目，也表明他們已經(jīng)準(zhǔn)備好獲得機(jī)會(huì)。然而，知道了這么多我以前不知道的事情，我認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷組織必須做大量的前期工作。